mei 17

0 comments

Wat is het Business Model van een ‘Duct Tape’ Banaan?

Het meest opvallende Business Model van 2019? Dat moet ongetwijfeld het business model zijn van een kunstwerk met de titel ‘Comedian’. Ook wel bekend als de Duct Taped Banana.

De Comedian. Is het een grap?

Het Italiaanse buitenbeentje Maurizio Cattelan plakte een banaan op een muur in de Art Basel Miami Beach en verkocht de eerste editie voor een lousy $120.000. “De banaan hoort een banaan te zijn”, legt de kunstenaar uit.

Nadat een tweede editie van de Duct Taped Banana werd verkocht voor nog eens $120.000, is de prijs opgelopen tot een schamele $150.000. Je hoeft geen wiskundig genie te zijn om de winst op dit kunstwerk uit te rekenen.

Serieus stuk kunst

En als u denkt dat de ‘Comedian’ een grap is van een grappenmaker uit de kunstwereld, dan zit u er ver naast. Het wordt beschouwd als een serieus kunstwerk. Het wordt zelfs geleverd met een certificaat van echtheid van de kunstenaar.

“Elk aspect van het werk werd zorgvuldig overwogen, van de vorm van het fruit, tot de hoek waarin het werd vastgemaakt aan de muur met tape, tot de plaatsing op een grote muur, … “

Blah, blah, blah. 

Stop. Het is tijd om @Strategyzer’s Blah Blah kaart omhoog te houden naar de overtreder (wie dat ook moge zijn) en een tool te pakken die de uitdagende vraag beantwoordt: “Hoe verkoop je een banaan voor een duizelingwekkende $120,000?”

Deze tool is het Business Model Canvas. En de echte vraag “Wat is het Business Model van een Duct Taped Banaan?”

Krijg de klus het best geklaard

Het makkelijkste deel van het businessmodel voor het meest besproken kunstwerk van vorig jaar is de haalbaarheid. 

Voordat Catalan bedacht om een banaan aan de muur te tapen, werkte hij aan verschillende prototypes. Eerst in hars, later in brons. Maar een echte banaan, uit een plaatselijke kruidenierswinkel, klaarde de klus het best. 

Bananen vergaan. Bedrijfsmodellen ook.

Doet me denken aan een memorabele quote van @AlexOsterwalder: “Business modellen verlopen zoals yoghurt in de koelkast.” Dat is zeker het geval met een banaan als waardepropositie 😉

Het lastiger deel is om de wenselijkheid te vinden binnen het uiteindelijke klantsegment van de kunstenaar. Wie wil het kopen? 

Lucratief stuk fruit

Hier moet je de baan met hoge waarde identificeren. Voor de bananen van de plaatselijke kruidenier zijn er velen die een cent willen betalen, maar voor de ‘Comedian’ zijn er een paar (twee eigenlijk) die veel willen betalen. Dat maakt het lucratief.

Het behoeft geen betoog dat, als je dit stuk fruit voor veel geld kunt verkopen, dit bedrijfsmodel als enigszins levensvatbaar kan worden beschouwd. Ja, dat is een understatement. En de nadruk ligt op ‘als’.

Moeilijk te kopiëren business model

Dit is waar Perrotin om de hoek komt kijken. Een galerie voor hedendaagse kunst in de Parijse Marais en zakenpartner voor Cattelan. Vertegenwoordigt het onmisbare kanaal in het businessmodel om de bananenkunstliefhebbers te bereiken.

Uiteindelijk is de meest intrigerende vraag om jezelf te stellen: wat is de werkelijke waardepropositie? Is het gewoon een banaan van $1 die tegen de muur is geplakt of is het een waar meesterwerk van kunst? Het is aan u om te beslissen. 

Ik beschouw het als een moeilijk te kopiëren winstgevend business model. 

Ragazzo ben fatto! 


Tags


You may also like