mei 17

0 comments

Twee jongens die hun huur niet konden betalen en ‘cereal entrepreneurs’ werden

Het is eind 2007. Brian en Joe waren net verhuisd naar San Francisco. Ze hadden geen geld, geen banen en hadden moeite om de huur te betalen.

Op dat moment was er een Design Conferentie in de stad en alle hotelkamers waren volgeboekt. Wat als ze hun appartement konden verhuren en wat geld konden verdienen?

Drie luchtbedden

Ze hadden letterlijk geen bedden meer over. Maar, Joe had, van een vorige kampeertrip, nog drie luchtbedden liggen. En het idee voor een nieuwe zaak was geboren: Airbed & Breakfast.

Hun eerste klanten, een 30-jarige Indiase man, een vrouw uit Boston en een vader van vier kinderen uit Utah, betaalden $80 per nacht om bij Brian & Joe te logeren.

De kans ligt op de loer

Ongeveer een jaar later lanceerden ze, na een paar iteraties, een nieuwe website. Op dat moment was er een Democratische Nationale Conventie in Denver. Alle hotels waren uitverkocht. De kans ligt op de loer.

Tijdens die week hadden ze 80 boekingen : Obama supporters die verblijven in huizen van andere Obama supporters. Een week later, na de conventie, was alles weer normaal: nul boekingen.

Granen verkopen

Op een nacht, in september 2008, waren Brian & Joe aan het bedenken hoe ze hun bedrijf konden laten voortbestaan. Wel, ze noemden het Airbed & Breakfast. Dus, de helft van hun business was ontbijt. Toch?

Ze kwamen met een ander gek idee: ‘Wat als we ontbijt konden verzorgen voor mensen tijdens de verkiezingsperiode? We kunnen deze mensen speciale merkgranen verkopen: Obama O’s.

Cereal Entrepreneurs

Nu ze Obama O’s cereals hadden, moesten ze ook Cap’n McCain’cereals hebben. Ze verkochten 800 van deze ontbijtgranen voor $4 per stuk, met Obama en McCain gebroederlijk in een doos. Uiteindelijk verkochten ze voor meer dan $30.000 aan cornflakes. Dat was hun eerste financieringsronde.

Een bedrijf van 31 miljard dollar

De rest is geschiedenis. Nou ja, geschiedenis. Airbnb, zoals het bedrijf nu heet, is meer dan $31 Miljard waard. Dat is meer dan drie keer de omzet van Hilton Worldwide. Veel meer.

En waarom? Omdat ze goedkoper zijn? Nee. Omdat ze meer service bieden? Nee. Omdat ze op betere locaties liggen? Nee. Nee. Nee.

Kip & Ei

Natuurlijk bieden ze een andere ervaring dan het gemiddelde hotel, maar het echte geheim zit in Airbnb’s Business Model. Simpel, schaalbaar, maar extreem moeilijk te kopiëren!

Brian legt uit: “om echt in business te komen was een klassiek kip & ei probleem”.

Niemand wilde naar Airbnb komen om hun huizen aan te bieden, omdat er geen reizigers waren. Reizigers kwamen niet, omdat er geen huizen te huur waren.

Niemand wilde de Guinea Pig zijn.

Dubbelzijdige Platform

Maar, als je dit eenmaal doorhebt en je krijgt tractie dan ben je praktisch onoverwinnelijk.

Tegenwoordig heeft Airbnb meer dan 2 miljoen advertenties, in 190 landen en 34.000 steden. En meer dan 40 miljoen reizigers die deze plaatsen over de hele wereld bezoeken.

Echt moeilijk te kopiëren

We noemen dit een dubbelzijdig platform. Huizen en reizigers: je hebt beide nodig om het te laten werken. Dat is echt moeilijk te kopiëren!

Neem contact op als u de strategie, tools en processen van Strategyzer wilt leren kennen om betere business modellen te ontwerpen en nieuwe waarde proposities te bedenken. Net als Airbnb.


Tags


You may also like