Business Model Canvas  

Business Model Generatie

Toen Alexander Osterwalder van 2000 tot 2004 werkte aan zijn doctoraat over Business Model Ontologie, kon hij niet vermoeden dat dit model, dat later leidde tot het Business Model Canvas, nu wereldwijd door meer dan vijf miljoen mensen wordt gebruikt. Het boek Business Model Generation (2009) is een absolute bestseller met anderhalf miljoen verkochte exemplaren. Zijn bedrijf Strategyzer is een zeer succesvolle startup.

De kracht van het Canvas

Om de kracht van Business Model Canvas te begrijpen en waarom het in zo'n korte tijd zo populair is geworden, raad ik iedereen aan om het boek te kopen & te lezen en vooral toe te passen in de eigen praktijk. Het bewijs van de pudding zit in het eten, nietwaar ?! Voor degenen die ongeduldig zijn, zal ik het Business Model Canvas kort toelichten.

Strategisch Management Tools

Het Business Model Canvas is een strategisch management tool. Een tool die iedere ondernemer in zijn of haar gereedschapskist moet hebben. Naast bekende business tools, zoals de SWOT, Blue Ocean Strategy en de Balanced Scorecard. Maar ook naast andere innovatieve tools, zoals Lean Startup en Customer Development

Definitie van een Business Model

De definitie van een business model is eenvoudig: het beschrijft hoe een organisatie waarde creëert, levert en behoudt. Het Business Model Canvas is een gedeelde taal voor het beschrijven, visualiseren, onderzoeken en, in de meeste gevallen, veranderen van business modellen (en het is letterlijk een canvas).

Startpunt voor innovatie

Het Business Model Canvas is een startpunt voor strategie en innovatie. Het wordt gebruikt om bestaande business modellen te identificeren en te verbeteren, maar ook om nieuwe business modellen te ontwerpen en te testen. Wereldwijd gebruiken ondernemers het, in alle denkbare branches, van startups tot grote ondernemingen. Ongetwijfeld ook geschikt voor uw bedrijf.

Blauwdruk voor Strategie

Het Business Model Canvas bestaat uit negen bouwstenen, die de vier hoofdgebieden van een onderneming bestrijken: klanten, aanbod (producten/diensten), infrastructuur en financiële levensvatbaarheid. Het is een blauwdruk voor strategie, te implementeren via organisatiestructuren, processen en systemen.

Wat dacht je van een
Business Model Workshop?

Breng jouw Business Model helder in kaart in slechts één dag met de Business Model Workshop. Dat is het startpunt om jouw business model te verbeteren, op zoek te gaan naar nieuwe groeimodellen en aantrekkelijke verdienmodellen. Kortom, om jouw strategie voor de komende jaren uit te stippelen. Wil je werken aan de toekomst van uw bedrijf?

De 9 bouwstenen van het Business Model Canvas

1. Klant Segmenten

Groepen mensen of organisaties die je probeert te bereiken en waarvoor je waarde wilt creëren met op maat gemaakte waardeproposities.

2. Waarde Proposities

Waarde proposities gebaseerd op de verzameling van producten en diensten die waarde creëren voor een klant segment. Het heet niet voor niets waarde propositie ;-)

3. Kanalen

Kanalen beschrijven hoe u uw waardepropositie overdraagt aan een klant segment via communicatie-, distributie- en verkoopkanalen.

4. Klant Relaties

Klantrelaties geven aan welke relatie wordt opgebouwd en onderhouden met elk klant segment. Het maakt duidelijk hoe u klanten wint en behoudt.

5. Inkomstenstromen

Inkomstenstromen zijn het resultaat van waardeproposities, die met succes aan uw klanten worden verkocht. Het gaat om de prijs die uw klant bereid is te betalen.

6. Key Resources

Key resources zijn de mensen, middelen, kennis en geld die u nodig heeft om uw bedrijf te runnen. Hier vindt u vaak uw onderscheidende voordeel!

7. Kern Activiteiten

De belangrijkste activiteiten die je moet uitvoeren om goed te presteren. Wat moet je doen om je business model te runnen?

8. Sleutel Partners

De belangrijkste partners uit het netwerk van partners die middelen en activiteiten van buiten de organisatie leveren. Vraag uzelf af: welke partners zijn cruciaal voor uw bedrijf?

9. Kostenstructuur

De kostenstructuur beschrijft alle kosten die ontstaan bij het uitvoeren van een businessmodel.

Bonus: Winst!

Ok, nog één: Winst (niet geheel onbelangrijk). De winst wordt berekend door de totale kosten volgens de kostenstructuur af te trekken van de totale inkomsten volgens de inkomstenstromen. Met een goed business model is dit positief ;-) 

Drie tips bij het toepassen van het Business Model Canvas

1. Focus

Begin met het in kaart brengen van uw bedrijf tot op het hoogste niveau. Beperk je tot de belangrijkste zaken. Focus niet op de leuke details.

2. Connectie

Zorg ervoor dat alle bouwstenen met elkaar verbonden zijn. Een blok, dat niet verbonden is, hoort niet thuis in uw business model. 

3. Onderscheid

Maak een duidelijk onderscheid tussen het bestaande business model en een toekomstig nieuw business model. Voorkom vermenging.

Checklist
Beoordeel Jouw Business Model

Checklist om te beoordelen of u een krachtig business model heeft (of niet)

  1. 1
    Hoe gemakkelijk (of moeilijk) is het voor klanten om over te stappen?
  2. 2
    Levert uw businessmodel eenmalige of terugkerende verkopen op?
  3. 3
    Verdient u voordat u kosten maakt? Of moet je eerst veel kosten maken?
  4. 4
    Heeft u een wezenlijk andere en betere kostenstructuur dan uw concurrentie?
  5. 5
    Hoeveel van het werk wordt door anderen gedaan? Gratis of betaald?
  6. 6
    In welke mate is uw business model beschermd tegen concurrentie?
  7. 7
    Hoe schaalbaar is je business model? Kunt u gemakkelijk groeien?

Heeft u één of meer vragen met 'nee' beantwoord?
Dan is het tijd om uw business model te laten checken.
Hoe? Met een business model workshop!

Wat dacht je van een
Business Model Workshop?

Breng jouw Business Model helder in kaart in slechts één dag met de Business Model Workshop. Dat is het startpunt om jouw business model te verbeteren, op zoek te gaan naar nieuwe groeimodellen en aantrekkelijke verdienmodellen. Kortom, om jouw strategie voor de komende jaren uit te stippelen. Wil je werken aan de toekomst van uw bedrijf?